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房地产开发区-尾盘清货攻略策划方案

方案活动策划 2020-03-17 17:08:31发布 1278 0 2

                 

方案页码：31P；

方案框架：

正确看待尾盘

尾盘销售所需原则

快速清盘10大招

置业顾问销售技巧

方案创意：

·市场承受能力较弱，客户宁愿选择质素较差的或楼层较差的单位认购，故剩余的是质素较好但价格高的部分，这种情况一般出现在“价格决定一切"的市场状态中；

·户型过大、总价过高，从而导致市场有效需求缺乏，例如有些定位为中档的项目的顶层大面积复式单位，它的总价不是目标客户所能承受，这主要缘于前期产品定位的失误。

方案点评：

在项目没有后期开盘的营销依托下，最好的办法是重新熟悉本地市场，制定认准目标各个击破的战略战术，对每一套剩下的房子都进行仔细研究；

其次寻找相对匹配的消费，用不同的销售方式、策划、优惠政策来吸引消费者。这样售楼人员在介绍时，优缺点清楚，成功率大幅提高。


标签关键词： 盘尾营销 盘尾推广 活动营销 项目推广 地产推广 明星推广 项目策划
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盘尾营销

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