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方案框架:
项目策划
项目进程
数据效果
经验总结
方案创意:
七年之痒,危机考验,有此担忧的不止天猫,还有天猫上为数众多的品牌商家,双11大促从0一路狂奔到571亿,创造了令人敬畏的高度,这自然也吸引了越来越多品牌商加入到战斗序列中,然而市场体量增长有限,随着越来越多品牌商的加入,战斗有愈发惨烈的态势;年初以来,淘宝站内流量增长持续放缓,流量严重碎片化,很多店铺的流量出现了下滑,为了保增长,竞争品牌们纷纷加大了营销力度和资源投入,甚至不惜下血本厮杀,市场已经步入到了白热化竞争的状态,CAEML骆驼想要取得双11全网鞋服第一的成绩,自然避免不了与行业内各顶尖品牌的直接较量,无疑面临巨大的挑战;市场竞争激烈,面对选择的暴力,营销传播运动需要带着定位出场,而活动内容也需要建立在品牌调性和目标消费者兴趣点之上,通过策划立体丰富的事件话题内容给消费者心理暗示,把消费者代入到我们产品应用的情景中互动,最终实现品牌多渠道,多形态,差异化地影响消费者
方案点评:
本方案指出双11活动的目的是卖货,本质是吸引人关注和认可品牌,消费者需要的不仅是产品,还有置于产品之上的服务价值和品牌价值,漏斗营销模式出现了失灵现象,而波纹营销模式开始大行其道,每个人都是制造内容的媒体,所以要通过与消费者互动的体验活动带动公关传播,欢迎借鉴
